苗木行業(yè)，每年都有新品種出現(xiàn)，但對種植者而言，傳統(tǒng)苗木的種植風(fēng)險較小。但是，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，苗木市場需要不斷引進新的苗木品種，補充新的血液。這樣，園林景觀才能不斷推陳出新，營造更多的園林美景。那么在新品種出售之前需要做哪些“熱身”的準(zhǔn)備工作呢？

    眾所周知，苗木市場行情也需要炒作，特別是對于新品種而言，更需要找到這個熱點。新品種的熱銷，有一定的周期性，從以往的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)苗木品種的更新?lián)Q代也是有一定的歷史規(guī)律性，平均二三年就會有一個核心流行的苗木品種出現(xiàn)。在大力推廣之前，這個品種首先要得到大家認(rèn)同，有絕對的優(yōu)勢，才能形成聚焦，認(rèn)同聚焦后，才是投機投資的最佳時機。如果你找對一個好產(chǎn)品，生產(chǎn)速度快，出圃周期短，就有可能成為一段行情的贏家！新品種一般都掌握在當(dāng)?shù)氐拇髴羰稚?，價格會平穩(wěn)一段時間，不會急劇下跌。一個新品種推廣，主要還是要得到市場的大量應(yīng)用，苗農(nóng)認(rèn)同而大量種植。還要考慮移植成活率的程度，成活率高的品種勢必影響它的推廣！

    再者，企業(yè)要有自身的品牌價值觀，要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認(rèn)這個產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品也必須有產(chǎn)量、質(zhì)量、價格等多方面的優(yōu)勢，如果能滿足以上幾個優(yōu)勢外，可以讓媒體介入進行宣傳報道。

    如今是一個炒作的年代，一件好事或壞事，會被不同的人，不同的立場出現(xiàn)很多個版本，苗木市場是一個完全由供求決定市場行情的商業(yè)行為，行業(yè)不景色，不管什么新品種和優(yōu)勢品種也會跟著下跌；苗木行情大好，也不管什么老品種爛品種一樣賺錢，一個品種出現(xiàn)時，一定要把握好推廣的時期至關(guān)重要。

    張先生是一位種植苗木的新手，在自家的地里種植了一百多畝苗木，有紅葉石楠、桂花、香樟等，沒想到，剛?cè)氲烂缒拘袠I(yè)沒幾年，剛好遇到苗木寒冬期，但是最近張先生又發(fā)愁了，家里有土地流轉(zhuǎn)，趨勢越來越明顯，大家有的包地種， 有的出租土地，自家也還有閑置土地幾十畝，外加周圍的村子，估計能夠有1000畝左右。好幾個和張先生有同樣種植苗木的種植戶，也有想法合起來種植苗木，大家的心聲就是“只要價格合適，他們有這打算租上點兒地種植苗木，但是又不知道種啥，若按照傳統(tǒng)，肯定是種植一些自己所經(jīng)營的品種，比較好賣的品種，但是近幾年似乎這些東西的銷路不是太好，種上賣不出去，想請有經(jīng)驗的給點兒幫助，種啥好？往哪兒銷售等一系列問題？

    江蘇的一位彩葉種植者建議說，可以種植鄉(xiāng)土樹種和常規(guī)樹種。這些樹種經(jīng)過長期考驗的。價格雖有起伏，需求量還是大，也是未來苗木行業(yè)的發(fā)展趨勢。彩葉樹種，對美的認(rèn)識，是人類對城市綠化更高水準(zhǔn)的一個追求。

    湖南的一位苗木種植戶說，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐G化苗木品種需求量來定，結(jié)合個人土地面積，經(jīng)營范圍，管理能力。總之，如今綠化苗木這個行業(yè)已經(jīng)是五花八門，什么品種都有。任何一種樹種只要做到量——數(shù)量和質(zhì)量，都有利潤。

    江西的一位苗木種植戶說，目前由于國家宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展趨緩，房地產(chǎn)調(diào)控，基本建設(shè)壓縮的大背景下，苗木生產(chǎn)經(jīng)營者要懂得縮減自身苗圃的生產(chǎn)規(guī)模，才是上上之策。

    上海的一位苗木種植說，苗木產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，苗木種植面積不斷擴大，由于缺乏對市場科學(xué)的判斷和預(yù)測，苗木產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，此外，苗農(nóng)非理性種植的現(xiàn)象還呈現(xiàn)出擴大的趨勢，新種植戶要謹(jǐn)慎，最好先做市場調(diào)查。

    浙江的一位苗木種植戶說，現(xiàn)在苗木市場總體上呈現(xiàn)出供大于求的局面，競爭環(huán)境已經(jīng)形成。如果還是缺乏競爭意識，依然憑老觀念種植苗木，對市場變化反應(yīng)遲鈍，不關(guān)注品種選擇和不重視精細(xì)管理，那么生產(chǎn)出的苗木不僅賣不出去，還會賺不到錢，有的甚至連本錢也收不回來。所以要根據(jù)市場變動隨時調(diào)整經(jīng)營思路和發(fā)展方向，決不能整天埋頭育苗。

    筆者認(rèn)為，以上幾位苗木種植者說的都非常有道理， 苗木產(chǎn)業(yè)是集經(jīng)濟效益、社會效益、生態(tài)效益為一體的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著“美麗中國”、環(huán)境整治、生態(tài)修復(fù)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等利好政策的陸續(xù)出臺，長期發(fā)展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。苗圃經(jīng)營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長期收益。至于種植什么品種，一定要先經(jīng)過市場調(diào)查，不能跟風(fēng)種植，什么品種走俏就種植什么品種，畢竟“有苗就任性”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。